电子商务“红海”不靠谱

　　最近，关于电子商务“红海”的言论特别多，主要论据有两点：第一，价格战打得很厉害。第二，获得用户的成本越来越高。

淘宝网通过调查，测算出了目前B2C行业有几个平均数据：网站转化率是千分之三，推广ROI(投资回报率)平均是1比0.3，获得一个实际购买用户的成本是80元，获得一个真实有效点击要用0.8元，获得一个购物注册用户成本要20元。

电子商务最大的优势是低成本。省去了店面成本，通过互联网直达用户，降低了营销成本。如果通过百度搜索上的点击成本不断上升，通过网络联盟、网址导航等方式获得一个用户的成本无限上升，电子商务的成本就可能高于传统商务。

我认为，不管是价格战还是用户，都不能作为“红海”的依据。

先说价格战，电商企业之所以能够打价格战，本身就说明互联网具备价格优势。而且，电商企业之间的价格战，总体来说还是良性的，我们理解为“促销”更恰当一些。即使是将来的价格战打得更厉害，也只能看作是一个市场检验过程。

至于推广费用越来越高，这对于整个互联网行业来说，是好事，会有更多的广告费投入。对于电子商务行业来说，获得第一个用户的成本可能会很高，但是，如果成了老客户，这个成本就不复存在。

我们不能把眼光局限在现在，而应该放眼将来，电子商务的市场潜力还非常大，有这么大的消费基础摆在这里。所以，目前的电子商务市场不应该视为“红海”，我们应该看得更积极一些。

【打印正文】发布时间：2010-12-30 15:40:26 作者：来源：本站原创