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CMS业之围城(上)——出逃篇

最近和圈中友人交流,聊起这么两则消息:

消息之一:动网自2008年转型进入WebGame行业一年后,听说月收入流水就已经过千万元!1千万元那可是很多我们这样的软件企业一年的总收入!甚至大部分软件厂商一年的收入可能还没有1000万,人家却只转型一年就做到了,这是多大的诱惑!也怪不得现在如此之多的公司一头扎进这个行业,如此多的优秀架构师、程序员、设计师、营销策划人员加入这个行业了。因为这个行业的高收入使得公司开得起高薪,高薪就可以请得到优秀人才!

消息之二: PHPCMS的创始人淡淡风从酷6离职后,现在又重回CMS行业创办了CMSTOP。听到这个消息后,我更多的是苦笑,难道他还没有看清楚CMS这行实际上是赚不到钱的?他已经走出了CMS这座围城了却还要再走进来?

这就是CMS行业的围城!现有的CMS开发商在思考转型,外面还有更多不知水有多深的人想进入这个CMS行业。

看过我前不久的文章——《世上没有免费的午餐》后,可能不少人会误以为我在文中表达的CMS厂商活得很累即代表CMS厂商收入都很少,尚在温饱线上挣扎。事实上恰恰相反,与绝大多数公司相比,特别是与各地的建站公司相比,CMS厂商的收入应该还算不错的,年收入至少也应该是百万级别的。比如,动易现在的年收入已经接近千万级别,人员规模是100多人;而其他CMS厂商的年收入我想应该也有数百万元,人员规模一般在几十人到100多人。这样的收入规模和人员规模在不少人眼中应该算得上是比较大的公司了,毕竟可能中国80%以上的公司都还是几人到十几人的。

可能许多个人站长就不平衡了,他们会说:你年收入千万了还在叫唤啥哪?你可知道我一年收入有没有10万?这样你还不满足啊?

是的,个人站长基本上是单打独斗,一年10万元收入足可以让你生活得很不错了。就算是在北京/上海/深圳/广州这些大城市,个人年收入10万元也绝对不差了。对于大部分企业,年收入几百万元也可以让他小富而安了。

但是,对于动易来说,虽然现在年收入近千万,但这个1000万说不定就是动易以及绝大部分CMS厂商的收入天花板了!而互联网公司和网游企业的收入天花板至少应该是在几亿元。腾讯一个季度的收入就有接近30亿元,利润更加夸张的有10几个亿元(见http://www.techweb.com.cn/news/2009-08-12/426134.shtml),阿里巴巴2008年的总收入也有30亿,利润12亿(见http://info.china.alibaba.com/news/subject/v5003495-s5027963.html)。而用友一年的销售额也不过才10几个亿(见http://news.newhua.com/news1/industry/2009/323/0932310222053D8C28C9A52B1KH5KAHF27CAE7K0H56FD66A45FI7291.html),金蝶更加是只有几个亿。其他年收入过亿元的软件企业屈指可数!这说明什么?这说明软件业跟互联网业在收入规模和发展速度上是无法相比的,互联网可以一夜暴富,但软件企业则只能一个脚印一个脚印踏踏实实地去发展,而在现有的中国国情下,因为盗版的困扰,软件企业的发展空间更是相当有限的。动网转型前,每月收入不过几十万元,转型后一年,即可达到月收入超过千万的规模,就是一个很好的例子。

看到这些,怎不叫我们这些CMS企业彷徨迷惘?如果胸无大志也就算了。如果甘心于每年几百万元的收入,得过且过的顺其自然的发展下去,那也就不会这样彷徨迷惘了。中国大多数公司不就是这样的吗?然而动易却绝对不是一个胸无大志甘于平庸的企业!如果是这样,动易也不会每年花费50万来为用户免费在技术中心提供全面的用户手册、文档与知识库,在动易起航制作各种视频培训教程,在网上开展免费培训,安排专人在论坛回复用户的问题等各种免费服务了。不提供这么多的免费服务的话,也顶多是忍受一下用户的一些抱怨罢了,而这笔钱省下来或许可以抵上不少小公司一年半年的收入!正是因为我们从来就不甘于平庸、拒绝平庸,所以我们会把眼光投向无限的远方,我们深知,只有更广阔的市场和更大的用户规模才是动易未来长远发展的最坚实根基。“千里之行,始于足下”,拒绝平庸、积极寻求突破的动易,永远懂得!

还有,动易年收入近1000万,但是是非常辛苦才做到的,要一单一单的去销售、一个客户一个客户去谈,每一单都要跟进1周、1个月甚至1年,靠的是人海战术。更为关键的是,每单销售后还需要付出极大的模板制作成本、功能定制开发成本、实施成本、培训成本等,每一单实际上是赚不到多少钱甚至赔本。你必须组建一支庞大的技术团队才能保证这些项目的正常实施。,去除各种人力成本、房租水电、设备软件、办公费用、繁重的税项,一年下来所剩无几。另外,每年光维护动易起航、技术中心、论坛、用户手册等给用户提供的免费服务需要的成本就高达50万元!1千万可以分成多少个50万啊?建站公司也好,个人站长也好,有几个敢每年拿出这么多钱来给用户提供免费服务?1000万虽然看起来很多,但一年下来,最后却几乎没有多少利润。而网游企业和互联网企业则完全不同。

也许有人会很不屑地想,你通篇都在讲钱钱钱,真是钻到钱眼里去了,怎么就不想得高尚一些呢?我只能苦笑,动易从来不缺少为中国互联网软件行业贡献自己力量的信念,但在那之前,我必须首先面对现实。没有钱,如何去养活公司上百号人?如何去维持公司的正常运营和发展?员工每月工资从哪里来?福利费用从哪里来?房租水电办公费等从哪里来?不要说没钱不行,就是钱少了一些都不行,钱少了开不起高薪,没有高薪就招不到优秀的人才,就算招到了也留不住,而没有人才,公司又谈何明天和发展?只等着倒闭吧!那时受到损失的就不仅仅是公司本身,还有数十万信赖我们的用户了。

然而真的要出逃吗?我一直在思考这个问题。 动网潇洒转型后月入千万的背后,意味着抛弃了其50万的论坛用户,对此动网甚至连一句对用户的交待和说明都没有(这是实话实说,希望动网的人不要过来骂我,说“动网从来没有放弃论坛”之类的话;如果真是这样,为什么一年多了没有一个新版本发布?8.2版中有多个安全漏洞也不修复和提供补丁?而这些漏洞导致了动易论坛的多次被植入木马)。这样的做法,动易自问无法认同、也无法做到,因为涉及一个很重要的问题——“企业诚信”。

我虽不知道动网论坛的用户对动网转型是抱何种看法,但我始终觉得,要抛弃50万用户需要不小的勇气。或许是用户先抛弃了动网,所以动网才转型的?如果是这样,那我就无法置评了。就动易来说,“企业诚信”一直都是动易对所有用户和客户所坚守的信念,因此,我们不但不会轻言转型,而且会持续运营发展,因为我们必须对近2万客户和近60万用户负责!

另外,转型为互联网企业就一定就会成功吗?当然不是,大部分人只看到了互联网企业的成功者光鲜的一面,却没有看到其背后付出的艰辛与努力,没有看到倒在其旁边的累累尸骨。(如果有兴趣,建议看一看《沸腾十五年》这本书)。2000年前后的大批与新浪/网易/搜狐竞争的门户网站都相继倒下去,现在还有几个人记得中华网/TOM/FM365等网站?2003年左右一大堆和阿里巴巴相仿的企业如今尸骨无存;2006年时N多的WEB2.0网站现在还剩下几个?2007年时大热的视频网站如今又还有几个?时下正在大热的SNS等网站,不知道几年后又还会剩下几个?现在的视频网站和一些SNS网站的市场规模够大了吧,可又有几个是真正实现盈利了的?他们还要多久才能坚持到规模盈利的那一天?创业的个人站长们,有几个网站是真正做大了的?

再次,做一件自己喜欢的事重要还是为了钱做一件不喜欢的事重要?在我看来当然是前者!动易虽然做的是互联网基础软件,但和互联网企业还是有很大不同的,本质上是一家软件企业,这也是我最喜欢做的事。喜不喜欢互联网行业我不知道,但网游行业和娱乐业我是绝对不喜欢的。而现在的互联网似乎已经成了一个全民娱乐的互联网,这让我喜欢不起来。

谁能告诉我不需要转型又能提高收入的方法?俗话说,当局者迷,旁观者清,如果你对CMS业有更好的想法,欢迎与我探讨!我更希望你能加入动易,我们虚位以待。可能没有高薪(再高也没有办法和现在的网游行业比),但职位和股权肯定有。动易现在正在积蓄力量,准备突破1000万元的收入门槛!让我们一起来打天下!我想这样要比你现在去从头开始要好得多。

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[收藏] [打印文章] 发布时间:2009年09月04日 作者:WEBBOY 来源:本站原创
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